C’est sans doute le slogan le plus connu au monde. Diffusé à la télévision américaine le 1er juillet 1988 dans un spot publicitaire qui fera date, il a construit l’image de marque de Nike et a fait exploser ses ventes.

Avec l’avenant du fitness, Nike a voulu dépasser son principal concurrent, Reebok. Fin des années 1980, la campagne “Just Do It” est lancée. Succès retentissant : en 10 ans, les ventes ont explosé, atteignant les 9,2 millards de recettes en 1998.

Le message est court, percutant, et représente ce que des gens sportifs peuvent ressentir : la volonté de dépasser ses limites.

Pourquoi ça fonctionne ? Pour présenter un produit, il faut comprendre la problématique du consommateur, ses émotions, et quelle solution lui offrir. Ainsi, on se rapproche de lui.